'상상력을 깨워라'
린다 레즈닉 지음/ 안시열 옮김/ 지식노마드 펴냄

‘당신의 비즈니스에서 숨은 보석을 찾는 법’이라는 원서는 한국에서 '상상력을 깨워라'는 제목으로 번역된 책이다.

어느 날, 워너비 재클리 케네디 오나시스의 유품으로 유명한 ‘진주목걸이’를 경매에 붙인다는 광고를 접한 린다 레즈닉은 꼭 손에 넣겠다는 각오로 경매에 참여한다.

당시 추정가는 200~300달러 정도였다. 그러나 당초 예상과 달리 진주목걸이는 21만 1000달러라는 엄청난 가격에 낙찰되고 말았다. 더구나 이 진주 목걸이는 가짜였고, 저자도 이런 사실을 알고 있었다.

불과 200달러의 가치밖에 없던 목걸이를 21만 달러에 달하는 돈을 주고 구입한 사실은 사회적으로도 매우 큰 이슈를 끌었다. 그녀를 조롱하는 사람들도 많았다.

하지만 저자는 미국의 많은 여성들이 재클린 케네디 오나시스에 대한 동경과 존경의 마음을 알고 있었고, 모조 진주목거리를 제작해 2천 600만 달러의 엄청난 수익을 벌어들였다.

제품의 숨은 가치를 읽을 수 있었던 린다 레즈닉의 마케팅 본능은, 불가능보다는 가능성을 역설한다. 불리한 조건이더라도 내재적인 가치를 보고 투자한 린다 레즈닉은 오늘날 세계적으로도 유명한 건강주스 폼(Pom)을 개발한다.

이렇듯 비즈니스는 숫자가 아니라 신념이고, 제품의 가치를 찾아낼 수 있는 안목을 기르는 것이 진정한 마케터로써의 자세다.